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上市当月订单破3万,因为它叫卡罗拉

    
从凯美瑞上市至今终端几乎没有优惠,到旗舰轿车亚洲龙的一车难求我们能够看出,丰田TNGA架构的新车似乎都有着爆款的潜质,丰田也成为了近些年选车时绕不开的品牌之一。

丰田不仅在中高级车市场有所作为,在销量占比最高的紧凑型车领域更是保持一路高歌猛进,率先上市的雷凌在一个月内斩获了近两万张订单,成为了合资紧凑型车领域的一匹黑马,那么第12代卡罗拉作为雷凌的兄弟车型,自然拥有同样的爆款潜质,所以在上市之初我们曾预测第12代卡罗拉的月销量将轻松突破三万。
但卡罗拉订单增长的速度远远超出了我们的预料,上市当月的订单量就已轻松突破三万张,仅成都就有超过500张订单。那么问题来了,卡罗拉和雷凌在外观、配置、价格甚至经销商布局都极为接近,为何卡罗拉却能斩获更多的订单?
作为全球销量超过4700万,仅国内销量就超过350万的街车,显然很容易就能从身边找到卡罗拉的车主,与他们畅聊之后,似乎不难找到卡罗拉热销的原因。
开两年就换车,选卡罗拉准没错
多数人都是喜新厌旧的动物,而这一特点也直接体现在了购车上。一台新车开不了多久就已变得新鲜感全无,甚至还有不少人在购车之时就已经盘算好了下一部车要换什么,这也就导致了中国消费者换车的频率要远超美国等发达国家,因此在各大二手车平台上在售的车辆也主要以3年内还未出厂家质保期的准新车为主。
既然在购车时就已经决定买车只是作为临时过渡,过两三年就要换更好的车,那么当下选车最需要考虑的就是保值率。但多数消费者在购车时并没有这样的概念,只有到卖车时才发现,当初新车价格相差无几的两台车二手残值却有着天壤之别。而卡罗拉显然是同级中最强的那个保值王者,谁能够想到一台车龄超过4年的低配卡罗拉居然还能卖出8万多元的价格?
别看价格高,凭借市场对卡罗拉的认可,它依然非常容易变现。所以回本时间短、不会长时间占用资金的卡罗拉深受二手车商的喜爱。不信你开一台卡罗拉去二手车市场转转,瞬间就能感受到二手车商对你的热情——不,是对卡罗拉的热情。
对一台车而言,二手车市场是最真实也是最残酷的地方,一台车的好与坏全都体现在了二手残值当中,似乎没有比这更好的方式能够证明一台车的实力,而卡罗拉在这里用相同的方式,一次又一次地诠释了什么叫真金不怕火炼。
品质可靠的卡罗拉能够成为家庭的长期伙伴
对于短期内有换车需求的消费者而言,高保值率是选车最为重要的一环,但并不是所有人都有频繁换车的需求,毕竟在有的人眼中车只是一个普通的代步工具,它的本质和家中的冰箱、洗衣机等耐用消费品并没有太大的区别,如果没有什么特殊情况,这部分消费者轻易不会考虑换车。此时卡罗拉的高保值率对他们而言似乎就不构成什么太强的吸引力,那么还有买卡罗拉的理由吗?
对于家庭的长期伙伴而言,可靠性的权重则就提升到了首位,此时皮实耐用的卡罗拉再次脱颖而出。但它的好不会让你一眼便能够看穿,而是像春雨的润物细无声一般,看似存在感极低,但却默默参与了你全部的生活:每天上下班的路途、全家人的自驾游、每一次重要约会、新婚、孩子的诞生似乎都少不了它的身影。
但除了例行的保养、加油外,它什么都没有索取过。卡罗拉从进了家门的那天起,带给你的都是快乐,因为把车主扔在半路的窘境、车辆故障的维修账单等不愉快的事,从来都与卡罗拉无关。所以如果有一天你的家人送了你一台卡罗拉,告诉你等卡罗拉开坏了就换一台更贵的车给你,那么请你别做任何可以换车的幻想,因为它根本就不会坏,开不坏早已成为了卡罗拉的专属标签。
不论你有什么需求,只要一台卡罗拉就够了
高保值率,高可靠性,看似风马牛不相及的选车条件却殊途同归,只需要一台卡罗拉便能满足。甚至更为夸张的是,不论你的年龄、职业、性别、用车需求有着什么样的差异,选择一台卡罗拉似乎都毫无违和,所以也不难理解卡罗拉为何会如此热销:对于卡罗拉的潜在消费群体而言,他们要的不是一台车,而是一台叫卡罗拉的车,因为卡罗拉这三个字早已成为体现综合实力的最佳方式,选它永远都不会错。



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